Taller de Negociación
Modelo de la Universidad de Harvard
Martes, 30 de agosto / de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
¿QUIÉNES NECESITAN ESTE TALLER?
Ejecutivos de organizaciones en continuo proceso de crecimiento y cambio, que requieren:
- Desarrollar sus capacidades de negociación como una herramienta de trabajo indispensable.
- Medir y mejorar los resultados alcanzados en las negociaciones.
- Agregar valor en todos los procesos internos y externos, que a su vez garanticen el largo plazo en las relaciones de mayor importancia.
¿QUÉ BENEFICIOS OBTENDRÍAN LOS PARTICIPANTES?
- Identificación de los diferentes estilos de negociación.
- Desarrollo de capacidades de entendimiento y manejo de situaciones difíciles.
- Precisión de los resultados deseados y manejo eficiente de las negociaciones.
- Creación de conciencia sobre la presencia real de la negociación en nuestras vidas.
- Preparación para todo tipo de negociaciones.
- Análisis eficiente y práctico del proceso de negociación.
OBJETIVO GENERAL
Proporcionar un método práctico que permita mejorar de manera efectiva las habilidades en materia de negociación, persuasión y toma de decisiones, compartiendo el conocimiento del marco analítico y de las herramientas de la negociación en base a intereses desarrollados en el Programa de Negociación de la Universidad de Harvard.
AGENDA
Martes, 30 de agosto / 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
8:00 a.m. - Registro y café.
8:20 a.m. - Introducción y objetivos del taller.
8:45 a.m. - Dinámica de grupo: Cotización de precios.
10:30 a.m. - Refrigerio.
11:00 a.m. - Revisión y discusión de la dinámica de grupo.
12:00 a.m. - La eficiencia de las negociaciones.
12:30 p.m. - Almuerzo libre.
2:00 p.m. - Presentación del modelo de negociación.
2:45 p.m. - Lecciones aprendidas y aplicación del modelo.
3:30 p.m. - Refrigerio.
4:00 p.m. - Continuación de las lecciones aprendidas y aplicación del modelo.
5:00 p.m. - Cierre.
Inversión: Afiliados a CAVEDATOS = Bs. 1.060,00 / Organizaciones aliadas y estudiantes = Bs. 1.166,00 / Público General = Bs. 1.272,00 / Carta de compromiso = Bs. 1.430,00 . Precios NO incluyen IVA. CAVEDATOS es una organización sin fines de lucro, exenta de retención del ISLR, según oficio No. HIR-500 confirmado con oficio 3860 del 08/07/2010.
Forma de pago: Transferencia, depósito o cheque a nombre de CAVEDATOS, en la cuenta corriente del Banco Mercantil No. 0105 0018 45 101 8488979. Los datos del depósito deben ser enviados a: sccavedatos-org@hotmail.com cc ocavedatos@gmail.com.
Solicite cupo enviando los siguientes datos: Nombre, cédula, email, tel. cel., empresa, RIF, dirección, tel. fijo a ocavedatos@gmail.com cc inscripciones.cavedatos@gmail.com. El envío de la solicitud de cupo será considerado como confirmación de asistencia y garantiza su inscripción en el evento. En caso de haber pagado y no poder asistir, deberá notificarlo con 48 horas de anticipación para la reposición de la contribución; de lo contrario, se retendrá el 50% del valor de la inscripción.
